亚马逊日本站爆款选品的4大关键词！

亚马逊日本站对于中国卖家而言，是一个非常好的站点，虽然日本人口并不多，但其国内的消费力却是不容小觑的。移动电商在日本普及率非常高，很多人都拥有1台以上的手机，也已经习惯了手机购物，因此如果我们能够很好地运营亚马逊日本站，能够很好地在日本市场上开疆拓土，必然会给自己的发展带来很大帮助。不过，关于日本站的选品，困扰着很多中国的亚马逊卖家，那么亚马逊日本站究竟要如何选品，如何选品才能在亚马逊日本站所向披靡呢，这里提供四个关键词，希望对中国的亚马逊卖家有所帮助。

亚马逊日本站关键词一：跨境电商市场定位。

其实，跨境电商市场定位这个词，也算是老生常谈了，相信很多亚马逊卖家也听过很多遍了，但实际上能够将它落到实处的亚马逊卖家还是比较少的，但这恰恰又是做好跨境电商最为关键的一点。不光是跨境电商领域，也不仅仅是亚马逊平台，实际上只要我们在卖货，只要我们想开拓市场，都应该做好相应的市场调研和市场定位，才能做到心中有数，从而不至于两眼一抹黑。

对于跨境电商来说，市场定位的主要环节，就是了解跨境电商消费者的习惯和偏好，然后再投其所好，进行相应的跨境电商选品和亚马逊布局。针对亚马逊日本站，我们还需要特别留心的一点就是，必须找到满足日本消费者需求的差异化产品，这样才有可能在竞争中脱颖而出。当然这需要亚马逊卖家对现有的日本市场进行深入了解，得到有价值的跨境电商市场资料和数据，才能做出靠谱的结论和选择。

亚马逊日本站关键词二：跨境电商产品性能。

想钓鱼，就要像鱼那样思考，同理亚马逊卖家想要打动日本跨境电商消费者，就要知道日本跨境电商消费者想要的是什么，并且让自己的产品符合他们的要求和标准。日本跨境电商消费者喜欢精品，喜欢高性能的产品，也会留意价格，但是对价格的敏感程度相对较低，或者也可以说当性能和价格两个要素相比较的时候，日本跨境电商消费者更看重的是性能。

因此亚马逊卖家在日本站上的产品，必须将性能这个要素排到靠前的位置上，在几个要素不能同时满足的情况下，要优先注重跨境电商产品的性能、质量和细节，这样才有可能得到日本跨境电商消费者的信赖和支持，让日本跨境电商消费者心甘情愿地下单购买，帮助自己不断提高产品Listing的排名，提高产品店铺的权重，这对亚马逊卖家来说是非常划算的。

亚马逊日本站关键词三：跨境电商有效卖点。

为什么要把跨境电商有效卖点也当做一个关键词呢？很多亚马逊卖家一定会发出这样的疑问，因为大家可能觉得每个产品都有自己的卖点，只是在卖点的多少和侧重点上会有不同而已，没有必要单独拿出来讲。实际上，并不是这样的，因为很多亚马逊卖家以为的卖点，并不是日本跨境电商消费者关心的，根本不能打动日本的跨境电商消费者，所以这些卖点也就是无效、无用的了。

很多亚马逊日本站的卖家基本上也都知道，日本人跨境电商购物的时候，对产品质量要求非常严苛，而且对亚马逊卖家宣传的卖点非常在意，甚至在有些亚马逊卖家看来，都到了吹毛求疵的地步。所以亚马逊卖家在思考和撰写产品卖点的时候，也是要慎重的，最好在亚马逊日本站选品的时候，就充分考虑到这个问题。否则很容易招致差评，这对后续的跨境电商运营和品牌的打造十分不利。

亚马逊日本站关键词四：跨境电商品牌打造。

日本消费者对于跨境电商产品和品牌的附加值是很看重的，而且一个跨境电商品牌一旦被他们认可了，那么他们也会把这个品牌推荐给自己的亲友。所以亚马逊卖家需要以长期的眼光看待日本市场，去打造人性化、个性化、独特化、精致化的跨境电商品牌，因为一旦给了日本跨境电商消费者这样的印象，那么后期的回报会是巨大的。

当然，可能在初期的时候，亚马逊卖家也要进行相应的投入，甚至投入还要大于回报，然而这是在培育日本的跨境电商市场，在为自己的跨境电商品牌铺路，只要亚马逊卖家的产品足够好，足够契合日本跨境电商消费者的需求，就一定能够成为爆款。所以，亚马逊卖家应该顺应日本跨境电商市场，循序渐进，持续耕耘，逐步提高自身品牌的知名度和影响力，最终形成一个良性循环。