亚马逊日本站大卖家，在选品上都有哪些小秘密？

对于很多中国跨境电商卖家而言，亚马逊日本站是一个比较优质的站点，适合卖货和布局。不过想要做好亚马逊日本站，中国亚马逊卖家面临的第一个问题就是选品，如果没有选对产品，不管亚马逊卖家怎样营销和推广，怎样运营和服务，产品的销量都会惨不忍睹。

因此，亚马逊卖家必须选出日本跨境电商消费者喜欢的产品，选出日本消费者愿意购买的产品。其实，很多亚马逊卖家并不知道，日本站选品也有小秘密和小诀窍的，本文就来为大家揭秘！

亚马逊日本站选品技巧1：关注榜单，有的放矢。

亚马逊任何一个站点都有该站点的各种榜单，比如热销榜、飙升榜、新品榜等等，这些榜单可以给到亚马逊卖家很多启迪和思考，帮助他们更好地把握选品方向，亚马逊日本站自然也不例外。

亚马逊卖家想要做好日本站的选品工作，也必须到这些留意这些榜单，到这些榜单上“刺探情报”，这样才有利于自己在亚马逊日本站上“一展拳脚”。

否则连亚马逊日本站现阶段哪些品类的产品好卖，这些品类下面好卖的产品又有哪些价格、款式、材质等信息都不知道，亚马逊卖家怎么可能做好日本站的选品呢？

当然，太大的类目对亚马逊卖家选品的参考价值并不大，只是让亚马逊卖家对整体的趋势有一个大致的了解，因为竞争太大、对手太多，亚马逊卖家很难抢到好的排名，分子类目和分支类目才是亚马逊卖家的“主攻点”。

只要亚马逊卖家从中找到一两个突破点，就有可能将产品打造成爆款，就有希望在跨境电商领域做得更好。

因此，亚马逊日本站的卖家，必须关注日本站的榜单，用心思考和分析榜单上的产品，这样才能知己知彼，才能有的放矢。

亚马逊日本站选品技巧2：借助调研，深入了解。

想要做好亚马逊日本站的选品工作，亚马逊卖家需要借助一些可靠的数据调研工具，以及日本站的选品调研报告。这些都可以让亚马逊卖家对日本的跨境电商市场，有一个更加全面和准确的了解。

实际上，大部分想要做或者正在做日本站的亚马逊卖家，对于日本的文化、风俗、节日，以及日本人的喜好、习惯、消费等信息都是不了解或者一知半解的，长此以往肯定是不行的。

因此，如果亚马逊卖家不能到日本实地考察，也要找到优秀的亚马逊日本站调研工具或是调研报告，让自己对日本跨境电商市场的把握更好一些、更精准一些。

如果亚马逊卖家能做到这一点，绝对可以拉开与其它竞争对手的差距，也为自己在亚马逊日本站上打造爆款找到了一个有效武器。

让自己的亚马逊日本站店铺，可以更有效地进行产品定位和营销定位，从而少走弯路，更好地选品，在正确的方向上集中跨境电商“优势资源”和“优势兵力”。

亚马逊日本站选品技巧3：借助外力，整合资源。

亚马逊日本站的选品，不仅和亚马逊卖家自身的“内因”有关，也受到外部很多东西的影响，是内外因共同作用的结果。

所以有些时候，明明产品非常好，也有可能卖爆，然后因为种种原因就是没能成为亚马逊日本站上的爆款。

这时候，亚马逊卖家需要做的不是怨天尤人，不是四处抱怨，更不是轻言放弃，而是要思考身边是否拥有可以“借力”与整合的跨境电商资源。

比如资金的整合、人才的整合、推广资源的整合等等。

只要亚马逊卖家将这些外部资源整合进来，就有可能给自己的产品以及今后的选品，带来不一样的改观。

所以，亚马逊卖家一定要对日本站的选品有一个全面的考虑，而不仅仅是从单一维度判断，那样很有可能走进跨境电商选品的死胡同，效果也往往不佳。

亚马逊日本站选品技巧4：展示好处，用户思维。

用户思维也可称为消费者思维，亚马逊卖家日本站选品需要具备这方面的能力，也就是站在日本跨境电商消费者的角度上思考问题，提供日本跨境电商消费者需要的产品。

只有这样，亚马逊卖家的产品才会大概率被日本的跨境电商消费者喜欢，被日本的跨境电商消费者购买。

如果亚马逊卖家挑选的产品，根本满足不了日本跨境电商消费者的需要，根本打动不了日本跨境电商消费者，又怎么能在亚马逊日本站上畅销呢？

想要做到这一点，需要亚马逊卖家对日本的跨境电商消费者非常熟悉，否则即便是想站在他们的角度上考虑，也根本做不到。

与此同时，亚马逊卖家在撰写产品文案和展示产品详情的时候，需要告诉日本的跨境电商消费者，自己可以带给他们什么，他们将获得怎样的价值和好处。

自己的产品与其它跨境电商同类产品相比，具备哪些独一无二的优势等等，这样才能更好地吸引他们。

而不是告诉日本跨境电商消费者，我们有什么，我们是什么，这根本不是用户思维、不是消费者思维，因为这些内容可能日本的跨境电商消费者根本不关心。