对于卖家来说，在亚马逊投放的广告可谓是提高产品排名和转化的利器。但是，往往很多卖家花了大量的时间和金钱在广告这一块上，转化率并不高，这也是让卖家深感苦恼的一件事情。
深圳亚马逊开店小编今天给大家分析一下影响亚马逊广告转化率的四要素：
广告销售成本
我们来看下有个广告销售成本的计算公式：ACoS =广告支出÷销售额
卖家经常问AcoS怎么获取，答案取决于类别、产品和卖家的广告预算。如果这是一个新的高利润率的产品在一个竞争的类别，ACoS 50%或更高可能是可以接受的，而低利润率的产品，几乎没有竞争可能需要15%的ACoS。
ACoS也依赖于关键词。高价值，高转换关键词成本更高，也可以产生高的ACoS。但理解ACoS的关键是，亚马逊仅根据广告产生的销售额计算广告支出。换句话说，它不是一个真正的ACoS，因为许多广告点击不会产生销售。
举个例子：下面图中销售账户的ACoS为32.57％，广告支出为42,368.71美元，销售额为130,103.47美元。
但同期的总销售额为404,100.13美元。
因此，ACOS实际上是10.48％=42,368.71美元÷404,100.13美元。
为什么?大部分购物者都不会直接购买，他们一不小心可能会点到广告，然后转到一个页面，所以。这将导致点击成本而不会有转化。但消费者可能稍后会回到该产品购买，而无需点击广告。这将产生一个销售没有点击成本。
因此，卖家要看广告总支出和总销售额。当然，你应该通过广告渠道了解你的消费和回报。但过于专注于ACoS可能会错失其他订单销售机会。
亚马逊的广告是长期性的，你做的越久，你的产品排名越高，你花在广告上的钱就越少。对于成熟的销售账户来说，广告驱动的销售额应该只占总销售额的15- 20%。广告驱动的销售不应该是主要的收入驱动因素。你优化网页的次数越多，你的产品排名就越靠前，这就会减少你对广告的依赖。
搜索字词展示次数
卖家每周要定期查看广告报告，寻找能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键字词。
添加到接收展示次数但没有点击次数的否定关键字列表搜索字词，以及在没有转化的情况下在30天内获得展示次数和超过20次点击次数的搜索字词。通过长时间观察来修改您的搜索字词，您可以使用高回报关键字来改善您的ACoS，从而使您的广告效果很好。
兑换率
亚马逊广告客户应跟踪两种转化率：搜索字词转化次数和产品页面转化次数。
不断优化搜索字词和关键字。同样，在30天内移动搜索字词的次数超过20次，但不会转换为否定关键字。提高搜索字词的出价，在30天内点击次数少于20次，在此期间至少获得20次点击。
了解哪些关键字可以带来点击次数和转化次数，这对广告成功起确定这些强大的术语后，请将它们集成到产品页面的副本中。通过将您的内容与这些效果良好的关键字同步，您将获得更多有机销售，从而增加搜索字词的转化次数。
该关键绩效指标至关重要有两个原因。首先，它会告诉您产品页面是否已优化。其次，它将有助于优化您的订单购置成本。
订单购置成本
确定您的订单购置成本是您销售的每个渠道（包括亚马逊）盈利的关键。
例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购买成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购置成本更高。
正确的数据
亚马逊向卖家提供大量数据。专注于正确的指标将最大化利润并节省时间。深圳亚马逊开店小编觉得跟踪错误的数据或误解数据可能导致错误的决策，浪费时间并损害销售和利润。
