国内网红电商如涵在美国纳斯达克刚上市不久，相似模式的美国网红时尚电商公司Revolve也在美国纽交所上市了。不过如涵上市当日破发，而Revolve首日收盘大涨88.89%，连做空机构香橼都看涨。这家电商企业到底是何方神圣？本篇海猫跨境亚马逊培训小编就带大家一起来了解一下吧。
Revolve是一家销售超过500个品牌时尚产品的电商网站，在Instagram上拥有310万粉丝，合作的网红数量多达3500人，是美国最早一批采用网红营销的电商企业。
Revolve成立于2003年，位于美国加州。两位创始人Michael Mente和Mike Karanikolas，一位是南加州大学的辍学者，另一位是一家软件公司的软件工程师。两位创始人被员工成为“The Mikes”，虽然毫无时尚行业经验，但他们发现一个牛仔裤品牌在网上买不到，于是有了在网上销售潮牌的想法。
花了4年时间，Revolve上积累了超过1000个潮牌，牛仔裤是其中最受欢迎的系列之一。
但接下来2年，Revolve面临创业以来一个大难题。美国进入了金融海啸之后的萧条期，电商买家对价格较高的奢侈时尚产品需求明显降低。两位创始人开始研究如何更好地影响当时的年轻女性。他们发现，这些女孩子比以往更多地在找一些打折促销品牌，而且她们很容易受网红（Influencers）的影响。
于是，从2009年开始，Revolve就逐步不再使用传统的模特，而是不断寻找社交媒体网红，用来展示品牌和线上导流。
这可是10年以前。当时Facebook成立了5年，Twitter发布了仅3年，而Instagram还要再等1年以后才诞生。但Revolve已经开始利用社交媒体的时尚大V来做品牌定位和引流。这个理念在当时要领先大多数电商企业和时尚企业。
为了接触更多时尚网红，并打造成一个时尚网红喜爱的品牌，Revolve投资重金打造了网红Party，参与加州影响力最大、最多型男美女参与的音乐节科切拉音乐艺术节（Coachella）。
Revolve可谓非常注重于网红的深入互动，经过10年的积累，现在Revolve拥有了3500个网红作为品牌代言人，而Revolve的Instagram粉丝数也达到310万，成为一咖“大V”。
有了如此强大、精准又带货的流量，Revolve已不满足成为一家卖货的电商网站，而同步开始开发自主品牌。这些自主品牌从一开始就做网红联名款、明星联名款。好莱坞明星Jessica Alba也是联名款明星成员之一。至今Revolve已经开发了21个自主品牌，贡献了1/3的总销售额。
而最厉害最让本篇海猫跨境亚马逊培训小编佩服的是，Revolve还把美国最火的网红家族卡戴珊家族3位最火的姐妹：金卡戴珊、肯豆詹娜、凯莉詹娜全部加入了合作网红套餐。
目前Revolve平台销售的男女时尚品牌近5万个款式，面向全球150多个国家和地区。Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.99亿美元，净利润分别为220万美元、500万美元、3064万美元。
对于这家在IPO阶段就盈利的电商公司，就连做空机构Citron都公开评论说，认为股价可以到50美元，也就是对于首日收盘价还有50%的上涨空间。
本篇海猫跨境亚马逊培训小编认为这家超前布局网红流量的时尚电商，值得深入进行研究。Revolve创业过程的一系列战略选择，为所有亚马逊开店的电商创业者，带来全新的启发！
亚马逊网红营销的威力已经验证，亚马逊网红流量的时代已经到来。Instagram目前流量非常强大，但操作成本较高，而海外版抖音TikTok，则完全处于红利期，本篇海猫跨境亚马逊培训小编认为开发TikTok品牌种草和精准流量导流，目前跨境电商卖家非常值得投入。
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