跨境电商借力“一带一路”进入高速发展期，随着一带一路倡议的持续落地跨境电商平台发展正在日益强大，并且持续推进。面对外贸b2c市场如此大的一块肉，越来越多的中小卖家欲跻身其中夺得一杯羹，但是，面对如此多的竞争对手，越来越多的小卖茫然无措,在错误和跑偏的路上渐行渐远，所以说，第一步迈淂对不对尤其重要，今天，海猫这一期的亚马逊培训，我们就来谈谈跨境卖家店铺运营的第一大关键点——选品。
选品是店铺的根基，可以说，选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的思路大致可以分为：罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌，我们再来具体分析下：
罗列——首先，我们先把所有能做的罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等；
分析——选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选，例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，最后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。
选择——到这一步，选品就会逐渐清晰了，通常分析后的结果选项会不止一个，如何选择？这里要给大家的建议是：选择自己喜欢的。当你在做一件你喜欢的事，我相信那一定是干劲十足、信心爆满的。
创新——我们都知道，任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像过去流行的服饰现在基本没有什么销量，在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。
品牌——最后一点最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。不难看出，品牌化是产品营销必然结果，大家不妨可以将目光放远点，树立一个良好的品牌意识，在平台政策日渐严格的当下，同时选择独立站的方式创建自有品牌官网也是个不错的选择。
而我要说的是，绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，选择卖什么产品，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，个人认为，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外，还有一点十分重要，产品的质量，在做产品的时候，要有质量意识，质量也是对社会的负责。
看见指尖陀螺卖得如此火热，很多买家提出问题：如何选择热点暴利产品呢？
一般的热点产品都需要一大批的受众去支撑，特别是现在物质生活越来越富足的今天，更多的人们愿意去花钱去买“开心”。像最近很风靡的指尖陀螺，这个产品成本很低，实际用处也不大，但作为潮流起来的新型玩具，却是备受国外年轻人和小孩子的亲睐，也就是说客户越来越注重产品的“享受价值”和“创新价值”，这个产品16年开始才从美国开始流行，而它成为爆款也是经历了一年的时间，如果你很有心，经常查看市场的动态，可以得到一些先知的消息。
关于选品话题，今天就说到这。这里再给大家一点小建议：
1、选品时要确定好主营的产品线，最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品；
2、集中精力经营好一项产品，切记广撒网或打游击战，两头皆空；
3、要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向；
4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量，比例越多的产品就是爆款的方向，要及时把握时机，倾尽全力打造爆款！
5、品牌创立方面，要知道，在亚马逊，已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家，最好是要有自己的商标，条件允许的话，可以用SHOPYY创建自己的品牌站，绑定自己的品牌域名，以备不时之需。
到这里，我们今天的亚马逊培训就全部结束了，关于如何选品；如何打造自己的品牌等等有关更多疑问，欢迎大家来海猫亚马逊论坛，风里雨里我们一直在等您！
