新一期的亚马逊培训，海猫小编带各位卖家一起了解如何应对淡旺季;对于普通人而言，一年分为春、夏、秋、冬四个季节，但对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，除开旺季就是淡季。旺季，流量暴增，但卖家却可能会面临转化率低、物流配送滞后等问题；淡季，虽然流量、单量大多会面临“双降”，但这一阶段又不失为开发新品的大好时机。那么，面对跨境电商淡季、旺季的种种问题，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量？
研究亚马逊淡旺季如何运营，首先要了解亚马逊的淡旺季是什么？淡旺季的划分与海外的消费时间点相挂钩，比如说年末的一些重大节日。当然也与产品品类本身有关，有的产品随季节的变化产生淡旺季，而有的产品一年四季都是旺季。
以亚马逊美国站点为例，对每个时间节点的淡旺情况进行介绍： 在一天当中，一般每天的上午10点到下午的14点较旺（美国时间）； 在一周当中，一般每周的周一到周四较旺，相对周五到周日就要淡一些； 在一年当中，一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季，其它月份相对来说就是淡季。
如果是那些季节性的产品。比如眼下夏季快到了，相应太阳眼镜、比基尼就要进入旺季了。像这类产品，差不多每年的二月底或三月初，就可以提前进入选品，并做销售和营销计划了，不同的产品旺季变化不一样，时间纬度也因为国家的差别有所偏差，多观察当地客户需求，尤其要开始关注今年时下热门流行趋势，这点非常重要，否则你会发现即便旺季来临，你还是敌不过你的竞争对手。”
如果一年四季都是旺季的产品，这种相对运营起来就会简单一些，只要保证持续的不断货及合理的利润即可。旺季来临，亚马逊卖家该如何备战？ 备战旺季，比如prime day或者是黑五之类的节日，卖家需要提前做好哪些准备？ 有人说自己花了三个月去测试一款产品，并累积一定的销量和好评，到底是有没有必要呢？
对于旺季前的准备，给亚马逊卖家提到四点建议：
1. 应对旺季持续大量库存的供应；
2. 量大后，产品品质如一的把控；
3. 务必关注且提升近期产品转化率的各项指标（问题中用三个月去测试一款产品，并累积一定的销量和好评，这应该就是关注产品转化率的表现，这种方法是可行的，但最好还能把测试时间尽可能的缩短一些）；
4. 提供更加优质的售后服务。
旺季备货一直都是运营过程当中一项非常重要的事情，无论你是大卖，还是小白都要特别引起重视。建议大家关注两个重要的点，一个是参考去年行业内的平均增长幅度；另一个是关注目标国家今年的经济形势变化，从而相应作出较可行的备货计划。
跨境电商旺季，卖家同样有烦恼，店铺流量往往会有大幅度的提高，但亚马逊卖家还可能会面对新的烦恼——旺季店铺流量暴增，但转化率却没有同比增长；或是旺季店铺流量、销量“双涨”，物流服务却跟不上。亚马逊卖家遇到上述的情况该时如何应对？
旺季流量增长，转化率却没有增长，作为卖家，首先要知晓哪些要素将会影响产品的转化率。产品的图片、产品的review、产品的价格、产品的排名、CPC广告的投放情况都会影响到转化率，建议大家按照这个排序，依次检查并筛选出问题的症结所在，而后各个击破。有思维有逻辑的去解决问题，切不可像一些卖家，这里动一下，那里动一下，没有系统分析原因，只能干着急。
旺季物流的选择，也是非常重要的，1、旺季尽可能多做FBA，最好能100%选择FBA，尽量提前做好旺季的备货计划，采用空运+海运FBA投成相结合的方式。 2、选择有实力有背景，且旺季FBA运作经验丰富的货代公司合作，并要求走UPS的红单渠道，这样方能保证大家在旺季的物流周转速度。 虽然这样做会相应增加一些物流成本，但是如果跟旺季断货，买家投诉频出等相比，这些额外成本的支出是非常划算的，而且舍不得孩子，怎么能套的住狼呢？
旺季过去，如何平和自如的应对淡季，备战下一次旺季呢？
跨境电商淡季，不失为开发新品的好时机！ 旺季过去，淡季来临，卖家往往会面临流量下滑，订单减少的“双降”局面，那这一时期亚马逊卖家又应该如何运营店铺，维持排名、保护账号安全？
针对淡季提一些建议
1.扩展战场
除主流英语市场外，其他的市场这个时候就可以开始做了，如小语种市场。换成今天的话就可以变为，“旺季做销售，淡季做市场”。
2.独立网站加大投入
平台的流量不太好把控，自建站独立官网的流量完全可以自主操控，比如Facebook广告、YouTube视频、Google Adwords广告投放、EDM邮件营销、或者SEO优化这些。
3.淡季取势
如果你有自己的品牌，就可以趁这个时候进行品牌推广。
4.产品优化和调整
以细分市场为原则，根据需求差异，找出最符合市场的产品。
5.店铺整修，渠道改革
渠道尽量拓新，强化销售波动较小的渠道。
淡季是开发和打造新品的大好时机。亚马逊卖家可以利用淡季做好店铺一整年的新品开发计划，结合符合自己特色的销售打法，保证店铺每月都有存活的新品推出，而后再逐步培养，提升产品转化率，为旺季打下坚实的基础。 建议大家在淡季多走出去看看。如果你做美国站点，找时间亲自去美国逛逛看看，你就会发现很多在办公室百思不得其解的问题，去到当地就迎刃而解了。与此同时，通过实地考察，你也会更加了解当地的人土风情，这将极大提升你对客户需求的把握，为你的新品开发添砖加瓦。(部分内容整理来源于网络)
本期的亚马逊培训到这里就结束了，各位卖家如果还有更多问题，欢迎来海猫大卖家论坛留言评论，专业人士第一时间回复。
