独立站作为跨境电商之初兴起的产业，不巧却被跨境浪潮带回了海里，如今仿佛又被拍了回来。
大部分卖家表示，利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况，也是如出一辙，毫无二致。
仅2018年上半年，中国出海电商交易规模就高达3.47万亿元，其中B2C市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%。不少投资机构、创业者都表示，这是个万亿级别，且存在着平台型机会的赛道。
“出海跨境卖家们占领亚马逊等第三方平台后，如何打破瓶颈？垂类独立站或许是一个向。”
独立站的未来，品牌化是必然。
中国的供应链优势——效率优势的供应链是无法迁移的，中国的供应链还能保持多久？我们认为时间还很长。
本次分享侧重于策略层面，拆解成落地的可以实现的一种策略。
基于大家都要做独立站为前提。
两个方向
1、独立站与现有亚马逊业务关联不大，纯粹就是想通过独立站的行业属性和特点，去做这个网站；
2、结合目前比较成熟亚马逊业务，顺其自然的拓展独立站业务，希望独立站在品牌影响，用户积累，库存清零等方面有所作为。
本次分享偏向于第二点来展开。
品牌独立站的定位问题
1、认知不同渠道具有差异化特点
1）不同平台都有自己的竞争优势和特点：
亚马逊基于发达国家，偏向3C品类；
速卖通发家于甲方，偏向于俄罗斯，巴西等亚马逊没有介入的地区。
eBay，在汽配领域有独到之处
2）不同网站有自己的竞争特点；
2、品牌独立站不应以销售为核心
1）现象
没有一家亚马逊卖家做独立站有很好的销售额。
即使Anker的品牌独立站，也主要偏向于向亚马逊引流。
2）逻辑
亚马逊上卖得好的产品，在官网大概率卖得不怎么样。
比如说在亚马逊上卖得好的产品基本是标类产品，但标类产品在独立站基本上都卖得不好。
如何判断哪些产品适合独立站
一个比较简单粗暴的办法就是从谷歌搜索你的产品的核心关键词。
看看前两页基本上都是哪些网站，如果专门做这种类型产品的独立站越多，代表这个行业适合做独立站，反之不适合。
不要将独立站当做另外一个很重要的销售渠道，去定位。去运营和管理，至少在前期，是不应该如此的。我们更应该是把品牌当作一个渠道影响力。
3、品牌独立站应该需要存在什么样的功能组合来产生价值
1）定位
与亚马逊互补，体现差异化价值。
客户可以在官网与你产生互动，让客户可以在官网参与你的活动，让客户感受到差异化价值。
2）要点
品牌形象的窗口
消费者的逻辑：喜欢通过谷歌或者SNS搜索产品信息，了解是否有被报道过，是否存在官网，信息是否完整，这些信息有助于客户购买决策；
忠实客户积累的载体
痛点：买家是亚马逊的、在亚马逊是无法看到买家的信息（电话、邮箱）、大家都想摆脱对亚马逊的制约、想把亚马逊买家转移到官网。
品牌营销活动的主阵地
做好分析，方便分析经过独立站前往亚马逊买家的数据，及评估基础要素数据；
是对亚马逊的一个补充
品牌电商网站是会有一定销售额的；
品牌和渠道需要双轨制。
3）观点
亚马逊渠道孵化出来的品牌是不容易建设的（亚马逊主要做Listing，轻品牌，店铺的浏览量都很低）；
品牌建设是一个长期的过程，前期都是只见投入，不见产出；
国内卖家主要做的是流量的生意，对品牌投入少，或者做法不得当，缺少清晰的思路；
缺乏经验，容易急功近利；
注重品牌相关方面的具体措施
把精力放在细节上，对产品进行夯实，对供应链进行夯实及改善；
（包装设计水平，文案写作水平，客户的服务细节，网站的可用性等方面）
Amazon与独立站有哪些业务联动点
1、订单验证
希望消费者购买亚马逊产品之后，能到官网注册验证订单。
方式：提供便利，好处（延保、折扣等）
1）操作方式
通过小卡片等来诱导、引导。
2）订单列表
做好订单列表池，便于实时验证客户订单。
2、官网自动给亚马逊卖家发送优惠码（唯一）
1）Amazon申请Code码；
2）通过后台管理系统，自动给消费者发送邮件，告知唯一Code码，购买链接；
（lamora beauty 就是这么干的）
3、价格信息的同步
通过Shopify就可以实现。
4、如何提升品牌独立站的业绩
要点：扩大流量规模，提高转换率；
根本点：产品决定营销；
1）关于引流
(1）需要明确产品特性及消费逻辑，为具体推广提供方向；服装：红人、3C：科技媒体的合作，测评；
做引流容易陷入两个极端：① 花大量的钱，②不花钱；
做好内容
SEO行业，链接UR，Linkback，创造很多聚合性的页面，及价值比较高的文章，以获取有效的外部链接，获得高排名，及高价值流量的策略；
Google非常欢迎高价值的内容，高价值内容会让我们比较容易获得高价值流量；
(2）利用好联盟渠道
有效利用联盟渠道，可以为网站带来不错的流量和订单转化。
(3）利用好忠实用户
edm，来做价值营销；
不要诱导用户去Amazon做评论。
(4）提升流量转换率
与流量来源有关系
广告素材，需要根据产品特点及目标市场人群，要做很多组合方式。
流量落地页有关系；
参考优秀页面；
有效利用工具，插件来分析；
优化核心的关键转化路径。
落地页-->购物车-->地址信息-->支付方式-->结算。
交叉销售、捆绑销售的机会，是否可以在这边提高？）
2）产品决定营销
(1）选择流量款作为网站主推产品
流量款：销量大，毛利低的产品。
（客单价不应该太高，通过低客单价产品来降低获客成本。）
(2）选择合适的产品（产品线）来作为推广重点
可以为网站带来优质客户；
(3）不要直接跟Amazon渠道产生竞争
短时间，集中所有资源，精力集中在Amazon的Listing上，打爆。
避免跟Amazon的产品产生冲突，导致引流出现问题。
（前提：不要对产品开发产生困扰，对供应链产生负担）
6、要不要添加Buy from Amazon，要不要添加联盟
1）观点
新品
必要。集中流量到Amazon的listing。
常规产品
必要性不大。
2)要不要给Buy from Amazon添加finit
不要，已被验证，会比屏蔽。
