不同阶段的亚马逊卖家都有哪些侧重点

亚马逊对于很多中国卖家而言，是一个非常赚钱的跨境电商平台，因此很多想做跨境电商的中国朋友，都纷纷搭建起了自己的亚马逊店铺。虽然这些卖家都在亚马逊上卖货，然而他们所处的阶段和层级是不同的，因此需要关注的问题和侧重点也是不一样的。按照简单的方式进行划分，一般是亚马逊小卖家、中等卖家和大卖家，他们都有各自的跨境电商套路和玩法，都有降低亚马逊账号“风险值”和“阵亡率”的绝招，本文就来谈一谈不同阶段的亚马逊卖家应该注意哪些问题。

1、亚马逊小卖家：选品和推广

选品：跨境电商选品对亚马逊小卖家来说至关重要，七分靠选品，三分靠运营，这句话想必很多亚马逊卖家并不陌生，对于小卖家更是如此。可以说，选对了一款产品，他们往往会在跨境电商的道路上事半功倍，不但能够节省人力、物力和财力，也能让运营的效率更高一些。当然，选品非常花费精力和心神，而人的精力往往极其宝贵和有限，因此亚马逊小卖家更应该借助有效的跨境电商选品工具。

推广：如果说亚马逊小卖家必须拥有“两板斧”，其中一个是选品，另一个绝对就是推广了。只有两板斧相互配合，才能将销量舞得虎虎生风，才能让销量得到保证，也才能在激烈的跨境电商市场竞争中找到一种差异化、实现一种差异化，满足消费者的内心诉求，继而渐渐向亚马逊中等卖家进阶。

2、亚马逊中等卖家：团队和体系

团队：如果说亚马逊小卖家还可以单打独斗，独自行走江湖的话，亚马逊中等卖家就一定要组建团队了，借助团队的力量来撬动跨境电商市场，与其它对手进行抗衡和竞争。这时，如何建立“富有战斗力”的跨境电商团队，就是摆在亚马逊中等卖家面前的问题了，卖家需要将整个跨境电商的运营逻辑理顺，抓住其中的关键环节和关键点，知道自己应该在什么节点做什么事，也知道整个跨境电商团队需要什么样的人，每个人要具体负责哪一块。

体系：其实，每个亚马逊中等卖家都知道体系的重要性，因为有了好的体系，才能够让团队快速成长，才能让跨境电商之路走得越来越顺。技巧和方法都可以通过亚马逊培训或者学习进行掌握，但适合卖家自身的跨境电商体系，需要卖家自行探索和试错，它并非千篇一律和一成不变的，需要亚马逊卖家不停地总结和实践，最终才能生根发芽。

3、亚马逊大卖家：战略和运营

战略：亚马逊中小卖家的店铺，根本谈不上什么战略，就是简简单单的卖货，先赚到钱再说！但当店铺的销量达到了一个层级，公司的规模上了一个台阶，就必须有相应的跨境电商战略规划了。上什么样的产品，做什么样的宣传，配置什么样的队伍，整个行业的上中下游又是怎么样的，供应链的稳定情况如何等等，都必须考虑到。这需要亚马逊大卖家拥有立体和宏观的思维，同时具备内外部资源的支持和支撑。

运营：此外在运营方面，亚马逊大卖家也要把握时机和节奏，有条不紊地推进各项任务，并根据跨境电商市场、平台、消费者的变化而变化，既不能墨守成规，也不能时常改变。这要求亚马逊卖家拥有严谨的考量和分析，既要在关键细节上进行有效把握，也要在大的层面上进行思考，找到二者之间的有效结合点。只有这样，亚马逊大卖家才能在风云变幻的跨境电商环境中，让自己的事业蒸蒸日上。

本文介绍了不同阶段的亚马逊卖家需要注意的问题，也给出了相应的建议。确实，亚马逊卖家在不同的发展阶段和运营阶段，需要采取的跨境电商运营方法和策略都是不同的，卖家只有做到心中有数，去学习、去了解、去探讨，才能将自己的亚马逊店铺做得风生水起。也只有这样，才能让亚马逊店铺的出单量、利润额、销售额得到改善和提升，顺利打开国外市场，顺利做好跨境电商。