人生不要设限！本篇海猫跨境亚马逊培训小编要跟各位亚马逊卖家们分享的是一位年过60的CEO是如何将自己的跨境电商亚马逊公司做上市的。
随着“奢侈品版闲鱼”二手奢侈品电商平台The RealReal在美国纳斯达克上市，62岁的朱莉·温赖特（Julie Wainwright）证明了人生没有不可能。这位老姐曾经是2000年初互联网泡沫时代上市公司pets.com的CEO，这家公司从IPO到倒闭还不到一年。在公司关门的那一天，丈夫也提出了离婚。到了50多岁，朱莉开始创业，8年后，公司上市。
朱莉是普渡大学的毕业生，互联网界的老兵，早在1997年就加入了视频网站reel。com。
1999年，朱莉在pets。com早期阶段就加入到团队，后来成为CEO。这个宠物电商企业在互联网泡沫的时代，很快就获得了风投，投资者还包括正在扩张品类的亚马逊。可惜，在物流和电商各个链条环节尚未健全的情况下，一家宠物电商公司要获得规模化盈利几乎是不可能的。而pets在营销端还异常阔绰，包括花大笔金额在超级碗上做广告。pets很快烧完了所有募到的融资，最终倒闭。后来美国创业者在谈起多年前的互联网泡沫破灭，经常会提到这家公司，而朱莉·温赖特一度被评为“十大最差CEO”。
在pets。com以后，朱莉分别在Bellamax和SmartNow担任过高管。
直到2011年，年过50的朱莉觉得成为公司高管已经没有激情了。她开始了一段全新的创业里程。据说，创业灵感来自于朱莉看到一位女性朋友在20分钟就决定花5000美元买一件二手奢侈品。
接下来，朱莉做了美国二手奢侈品调研，推算出来市场规模高达500亿美元。
当时，eBay是大部分二手产品交易的线上渠道。二手奢侈品交易量不小，但是确保真实可靠，却是eBay无法解决的问题。
朱莉的想法是，聚焦在eBay二手交易中的高端产品的市场。而做到的核心，则是确保真实。公司的名称正正是体现了这个核心，RealReal，真实真实！
吸收pets。com的教训，朱莉还考虑了二手奢侈品电商平台在市场上的竞争力。她判断亚马逊和eBay都不能太容易复制这个模式，因为无论取货和鉴真，都需要太多的人力和专业性支持了，这样的细分领域大平台不容易切入。
朱莉翻了翻自己的衣柜，发现有60件商品可以放到网上。于是，她下定了决心。2011年3月，第一个版本的The RealReal上线。6月，第一件产品售出。第一年，平台销售收入就达到1000万美元！
接下来，朱莉把工作重心转向融资。一位年过50的女性创业者，在当时的硅谷面向年轻的风险投资人拿投资，可不是一件容易的事。当时硅谷的风气，是希望投出一家特斯拉和Uber。不过朱莉还是成功了，直到2017年中，朱莉陆续从22位投资人身上融到了1.73亿美元，作为公司早期的资金支持，帮助企业扩张。
目前，The RealReal二手奢侈品电商平台以寄售二手包包、服装、珠宝和手表为主，包括Gucci、Chanel、Hermès、Prada、Saint Laurent、Tom Ford、Valentino 和 Cartier 等知名奢侈品品牌。“鉴真”被视为是The RealReal的核心竞争力，“鉴真”专家团队据称接近200人。
The RealReal涉及专业鉴真团队，运营方式较重，平台平均抽佣高达35%。
由于进行了多轮融资，The RealReal目前持股比例比较分散，朱莉在上市前股权占比为8.8%，最大的股东是Great Hill Partners，持股为14.7%。
The RealReal在2017年、2018年的营收分别为1.34亿美元、2.07亿美元，净亏损分别为5230万美元、7576万美元。
2018年的活跃买家为41.6万人，2019年第一季度的活跃买家为45.6万人。
上市首日，The RealReal大涨44.50%！
名校毕业，互联网老兵，公司倒闭当天离婚，十大最差CEO，创业上市。朱莉的经历再次告诉本篇海猫跨境亚马逊培训小编以及各位亚马逊卖家们，人生没有不可能。从绝望走向希望，人生终将辉煌。
