2020年普通卖家与优秀卖家之间的差距是什么？

有些做了几年的亚马逊卖家，眼看着身边的其它卖家一个个走上了人生巅峰，而自己的亚马逊店铺却还“半死不活”，于是就很焦虑。他们也尝试过调整和改变，但效果往往不理想，自己的Listing根本做不起来，于是也就有了这样的困惑：为什么同样是在亚马逊上卖货，自己的销量却惨不忍睹？为什么同样作为跨境电商卖家，他们就能做得风生水起？为什么大家的差距越来越大，自己渐渐沦为了普通卖家？这其中，关键因素是什么，问题又出在哪个环节？想要成为优秀的亚马逊卖家，普通卖家到底应该怎么办？本文就来解答这个问题。

1、对自己跨境电商资源的了解。

亚马逊卖家需要做到知己知彼，才可以百战不殆，在知“彼”之前首先要知的就是“己”，只有知道了自己的亚马逊客观情况，了解了自身的跨境电商资源，才能做出正确的部署，制定有效的打法，也才能给亚马逊店铺和产品明确定位，继而推断出自己的跨境电商目标消费者在哪里，他们的购买需求又是什么，他们会在什么样的环境下使用自己的产品等等。只有做到了这些，亚马逊卖家在宣传、推广、活动和服务等方面才能有的放矢，才能领先于其它的跨境电商同行。而能否做到这一点，也就是亚马逊普通卖家与优秀卖家之间的不同。

2、对跨境电商市场情况的了解。

市场是一切营销的基础，也是亚马逊卖家需要把握的东西，当然想要一直保持对跨境电商市场的敏感度并不容易，因为它总是在变化。在这个过程中，亚马逊卖家要用掉大量的时间和精力，也要进行不断的试错和积累，这并没有捷径可走，亚马逊卖家必须实打实地做，必须通过自己对亚马逊的观察、通过跨境电商数据的搜集、通过跨境电商视野的提升，来让自己对跨境电商市场了解得越来越深，把握得越来越准。可以说在这方面，优秀的亚马逊卖家比普通卖家做得更到位、更出色。

3、对跨境电商消费者的了解。

很多时候，优秀的亚马逊卖家会对跨境电商消费者进行用户画像，对他们进行全方位的分析和解构，然后制定相应的亚马逊营销方案。如果没有这些画像，极有可能很多资源没用对地方，或是开展跨境电商工作时没有头绪，不成体系。只有对跨境电商消费人群的基础属性、年龄、性别、消费习惯、上网设备、职业、爱好等要素有了大致的了解和判断，亚马逊卖家做事情才能得心应手。这些资源，可以通过多种跨境电商渠道进行整理和搜集，汇总后再进一步分析。

4、对跨境电商竞争对手的了解。

普通的亚马逊卖家非常害怕竞争，因为一不留神亚马逊Listing的排名和销量就被对手挤掉了，而优秀的亚马逊卖家则是渴望竞争的，他们认为竞争能够带来挑战，竞争对手也能带给自己更多启迪。他们会经常了解跨境电商竞争对手，经常关注跨境电商竞品的情况，跟着他们去学习，将对手身上值得学习的地方全都化为己用，然后让自己的跨境电商事业再上一个台阶。优秀的亚马逊卖家始终都在积累实力，始终都在挑战自我，逼迫自己不断成长和进步。

俗话说，机会总是留给有准备的亚马逊卖家，优秀的亚马逊卖家相比于普通卖家，就是在很多环节多了一些准备，多了一些学习，从而积累和沉淀到了更多东西。普通的亚马逊卖家想要变得优秀，也必须增加对自己、对跨境电商市场、对跨境电商消费者以及对竞争对手的了解，把这些工作做到位了，执行下去了，也就能让自己得到更好的反馈了。