中国卖家做跨境电商，需要面对6大挑战！

中国亚马逊卖家的数量，在2021年又达到了一个小高峰。

如何在这种情况下突围而出？

如何在竞争对手环绕的局面下，走出差异化的跨境电商之路？

相信每一位亚马逊卖家都在苦苦思考这个问题。

实际上，想要做对一件事情。

首先需要知道如何不犯错，如何少掉坑。

做跨境电商也是一样的。

因此，亚马逊卖家需要清楚，跨境电商哪些行为是犯错的，跨境电商又存在哪些坑。

本文主要谈一下中国的亚马逊卖家，想要做好跨境电商，都需要面临哪些挑战。

至于如何迎接这些挑战，如何解决这些问题。

就需要每一个亚马逊卖家，根据自身的实际情况具体实践了。

2021年，中国卖家在跨境电商领域面临的挑战和困难，主要有6点。

跨境电商面临挑战1：了解跨境电商消费者喜爱的颜色、图案和宗教文化禁忌。

想要做好跨境电商，中国的亚马逊卖家实际上面临着很多挑战。

其中最为关键的一点就是，如何了解跨境电商消费者。

世界之大，国家之多，风俗之迥异，历史之繁复。

都造成了每个国家和地区独特的政治、经济、文化、习惯、宗教和法律。

中国的跨境电商卖家在实际运营过程中，如果不了解这些内容。

不但不容易提升亚马逊产品的销量，还极易“触电”。

导致原本很优秀的跨境电商产品“阵亡”，严重的甚至还会移除亚马逊的销售权甚至封店。

所以想要做好跨境电商，中国的亚马逊卖家必须对目标国家进行针对性的评估、进行全方位的了解。

并依据这些对产品的跨境营销策略进行设置和调整。

做到有的放矢，方能在跨境电商领域有所作为。

此外，每个国家都有不同的风俗和节日，做好跨境电商本土化的节日营销。

也是亚马逊卖家制胜的法宝之一。

跨境电商面临挑战2：注重跨境电商知识产权问题，积极学习国外先进成熟经验。

欧美国家非常注重知识产权，其跨境电商消费者也非常看重这一点，亚马逊平台更是对侵权行为零容忍。

因此，中国的亚马逊卖家也必须注重跨境电商知识产权问题。

绝不要做出任何侵权行为，因为最终吃亏的还是亚马逊卖家自己。

此外，除了跨境电商知识产权问题，亚马逊卖家还要学习很多方面的知识。

比如面对不同国家的跨境电子商务。

带来的海关清关、关税税收、本地仓储、知识产权、商业代码、商标注册等一系列问题。

这需要亚马逊卖家拥有良好的学习力，和优秀的适应能力。

可以积极吸收国外先进和成熟的经验。

这样才能促进自身跨境电子商务国际化进程的加速，并与其它国家的跨境电商卖家竞争。

这是2021年中国卖家做跨境电商，需要面对的第二个挑战和问题。

跨境电商面临挑战3：重视跨境电商人才和团队的孵化，培养跨境电商多面手。

虽然跨境电商已经发展了很多年，现在的形势也一片大好。

然而和其它非常成熟的传统行业相比，跨境电商依旧是一个新兴的行业。

还有很多的机遇、挑战和模糊地带。

这也造成了跨境电商领域，专业人才是非常匮乏的。

尤其是跨境电商的高级人才。

所以，跨境电商企业对于人才以及团队的培养，就显得尤为重要了。

特别是小语种国家的跨境电商人才，更是可遇不可求。

此外，跨境电商方面的综合型人才和多面手更是凤毛麟角。

企业或者卖家想要做好跨境电商，就一定要多渠道挖掘跨境电商人才。

想尽办法留住跨境电商人才，重视跨境电商人才和团队的孵化。

只有这样，才能打赢跨境电商的人才战。

也才能在2021年的跨境电商竞争中，拥有更多的优势和筹码。

跨境电商面临挑战4：跨境电商平台选择和客户精准定位，做好跨境电商推广。

对于中国的亚马逊卖家而言，知名的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish和速卖通。

其它一些国家的跨境电商本土平台也有一定的影响力。

比如美国的新蛋，中东的Souq，东南亚的Lazada和日本的乐天等。

如何在这些跨境电商平台中做好选择。

如何让自己的跨境电商产品更适合这些平台的消费者。

如何对跨境电商消费者进行精准的营销和定位等等。

都是需要跨境电商卖家认真思考和权衡的事情。

跨境电商卖家只有选对了平台，对跨境电商消费者做好了定位，

才能做好后续的跨境电商推广。

也才能让自己的跨境电商之路走得更好、更顺。

继而将每一分钱都用在刀刃上，少花一些冤枉钱。

想要做到这一点并不容易，所以这也是对跨境电商卖家来说，一个比较大的挑战。

跨境电商面临挑战5：产品开发及选品，利用良好的服务提升跨境电商消费者体验。

选品的重要性，是再怎么强调都不为过的。

尤其在2021年这个时候，对于跨境电商卖家来说，更是要将选品放到极其重要的位置上。

跨境电商领域一直流传的一句至理名言就是：七分靠选品，三分靠运营。

确实，对于跨境电商而言，一款好的产品，能够带来的规模效应和红利都是巨大的。

当然，对于不同的跨境电商平台，优势品类和优势产品是不一样的。

这时，跨境电商卖家摸清楚平台的游戏规则就显得尤为重要了。

所谓磨刀不误砍柴工。

跨境电商卖家千万不要在没有调研的情况下，就贸然做一个跨境电商平台，就贸然选择一款产品卖。

到时候坑的都是自己。

而且哪怕跨境电商卖家选到了一款适合平台的产品，吸引到了很多的跨境电商消费者。

也并不代表高枕无忧了。

同样要不断升级自己的产品，要开发新的产品，用良好的服务提升跨境电商消费者的购物体验。

这样才能拉开与其它跨境电商竞争者的距离。

也才能在2021年积累更多的优势。

这是一个非常大的挑战，但是跨境电商卖家必须要克服。

跨境电商面临挑战6：做好产品备货，深耕跨境电商供应链以便高效周转资金。

跨境电商的产品备货，也是卖家需要迎接的挑战之一。

因为产品备货直接关系到跨境电商卖家的资金周转。

货备多了，结果卖不掉。

不但损失了卖家的金钱，跨境仓储费用都能让卖家愁死。

然而货备少了，又会时不时地断货，严重影响Listing的排名。

也会给跨境电商消费者带来不好的购物体验。

所以跨境电商卖家必须制定科学的备货方案，达到良性平衡。

既提高资金周转效率，还能避免积压大量的库存。

这很考验跨境电商卖家的能力，也要求跨境电商卖家深耕供应链。

只要卖家做到了这一点，就能够最大化利用现有资金，赚到更多的利润。