Prime Day没爆单？可能是这5个原因影响了转化率！

2021年，很多亚马逊卖家都卖出了爆款产品，都在享受跨境电商爆单的欢乐。

成为了跨境电商领域名副其实的人生赢家。

当然，也有一部分亚马逊卖家，尝试了各种方法，Listing的转化率依旧不高。

产品的转化效果依旧不好。

不要说爆单了，可能连现有的亚马逊库存都不知如何处理。

那么，是什么原因造成了这其中的差异。

影响亚马逊产品Listing转化和爆单的原因主要又是什么？

以下这5点非常关键！

影响亚马逊旺季转化率原因1：跨境电商选品工作。

首先，亚马逊Listing转化率的高低，和亚马逊卖家的选品有直接关系。

选品选得好，爆单爆得早。

选品选得差，啥都留不下。

因此，亚马逊卖家必须拿出十二分的精神面对选品。

每一个产品都有适用的跨境电商人群，都有不同的潜力和趋势。

都有不同的推广技巧和关键词等等。

亚马逊卖家只有充分掌握和了解这些，才能够有的放矢。

才能够更好地做好营销和转化工作。

否则就只能眼睁睁看着其它卖家爆单。

想要做到这一点，既要了解跨境电商行业的规则和套路。

也要熟悉目标跨境电商市场的风俗、喜好、禁忌。

更要深入挖掘跨境电商消费者的痛点，充分掌握市场和产品方面的知识。

这样才能更好地调整自己的选品方法和策略。

跟随趋势进行选品，跟随变化进行选品。

从而让产品在旺季卖疯卖爆，让转化率直线飙升。

影响亚马逊旺季转化率原因2：跨境电商市场环境。

其次，亚马逊卖家针对的跨境电商市场环境，也是十分重要的。

目标市场的环境，同样会影响亚马逊卖家产品的转化率。

亚马逊卖家只有对目标市场，有着非常深入的了解。

才能够在不同的跨境电商市场上，制定出因地制宜的策略。

也才能真正做到跨境电商的本地化。

从而增加产品的销量，提高产品的转化率。

甚至延长产品在跨境电商目标市场上的生命周期。

所以说，以跨境电商市场为导向，以跨境电商市场为王。

是没有错的。

现阶段的出口跨境电商，依旧有很多潜力可挖。

关键就在于亚马逊卖家有没有这样的眼光，有没有这样的洞察。

有没有找到合适的跨境电商突破口。

以及有没有正确的思路和章法，更好地打开跨境电商市场，顺应跨境电商市场。

这才是问题的关键所在。

影响亚马逊旺季转化率原因3：卖家自身的学习力和执行力。

再者，亚马逊卖家自身的学习力和执行力也至关重要。

因为，有关亚马逊、有关跨境电商，实际上方法和套路也就只有那么多。

每一个卖家只要用心，就可以学到、找到和想到。

基本上没有太多秘密可言。

然而大部分的亚马逊卖家，也仅仅只是学到、找到和想到了。

在执行力方面大打折扣。

不是今天想着做一些黑科技，就是明天想着找一些偏门的方法。

这对提高产品的转化率，是非常有害的。

亚马逊卖家只有脚踏实地，只有知行合一，只有学以致用。

才能够在跨境电商的道路上越走越远。

也才能对自己的跨境电商品牌，以及产品销量带来更多的帮助。

从而推动产品转化率的提升。

影响亚马逊旺季转化率原因4：亚马逊Listing图片。

优质的亚马逊图片，是吸引跨境电商消费者的重要手段。

是让跨境电商消费者眼前一亮的秘籍。

如果一款亚马逊产品，在图片上没有亮点。

就相当于“巧妇难为无米之炊”。

想要让产品拥有不错的转化率，简直就是痴心妄想。

所以亚马逊的产品图片，不但要拍好、拍清楚。

还必须要拍出美感和逼格。

这样才能给跨境电商消费者一种代入感。

才能引起跨境电商消费者的兴趣。

从而提高销量和转化率。

此外，亚马逊卖家还应该清楚，每一张产品图片都是宣传的机会。

每一张产品图片都在向跨境电商消费者传递着品牌价值。

因此每一张图片都应该用心拍摄，将情感融入进去，将理念融入进去。

将自己对跨境电商消费者的理解融入进去，

才能做到和其它亚马逊竞争对手的差异化。

也才能让产品的转化率更高。

影响亚马逊旺季转化率原因5：亚马逊的产品关键词。

最后，还必须着重提一下亚马逊关键词方面的问题。

想要写好亚马逊的关键词，并不是一件很容易的事情。

而关键词也会很大程度上影响产品的转化率。

这要求亚马逊卖家，将自己带入跨境电商消费者的立场。

站在他们的角度去思考、搜集、整理、筛选和推广关键词。

这样才能更好地打动跨境电商消费者。

实际上，跨境电商消费者在亚马逊上搜索，肯定是想购买相应的产品。

只要他是亚马逊卖家的目标客户，亚马逊卖家就要想办法最大限度地对其进行关键词匹配。

如果他不是亚马逊卖家的目标客户，亚马逊卖家也不要总想着把他吸引过来再说。

因为他会购买的机率微乎其微。

这属于无效流量。

会增加LIsting页面的跳出率，降低产品的绩效和转化率。

因此，亚马逊卖家的关键词，必须要有针对性。

以能够吸引到跨境电商目标消费者的关注为主。