下半年旺季如何高效打造亚马逊爆款，让产品多赚50万？

无数亚马逊卖家，都希望能在2021年打造出赚钱的跨境电商爆款。

让自己的产品在亚马逊平台获得高流量和高转化。

让自己的Listing被更多的亚马逊消费者看到以及购买。

因为这不但意味着能够得到更多的亚马逊订单，获取更多的亚马逊利润。

同时还意味着能将其它的竞争对手甩出几条街，拥有更高的跨境电商壁垒。

既然打造一个亚马逊爆款如此重要，那么亚马逊卖家2021年到底需要怎么做？

到底怎样才能让产品卖得更好，才能让产品多赚几十万呢？

首先，我们需要知道亚马逊以及消费者对于卖家的要求。

1、亚马逊对于卖家的要求。

亚马逊作为知名跨境电商平台，2021年不仅对申请入驻的新卖家审核标准越来越高。

同时对已入驻的老卖家考核指标页越来越严。

与此同时，亚马逊上非常明显的一个趋势就是，卖家都要朝着品牌化的方向前进。

各种规格都要求卖家实现品牌化，要求卖家精细化运营，精细化服务。

亚马逊卖家想在平台上打造爆款，想要在2021年出单更多，就必须迎合这种游戏规则。

必须训练自己的这种思维。

因为对症下药才能走得更远，才能让自己受益无穷。

2、消费者对于卖家的要求。

亚马逊上的消费者，对于卖家同样是有要求的，主要集中在以下几个方面：

如实拍摄和描述你的产品，让我更准确的判断它到底是不是我想要的；

物流和服务都够让我满意；

我有需要会联系你，没有需要你不要时不时来烦我。

……

这些要求，亚马逊的机制已经帮助消费者做到了。

大部分消费者之所以选择亚马逊这个购物平台。

也正是基于对亚马逊的信任，相信亚马逊会为他们推荐具有性价比的商品。

他们并不关心买到的商品是哪个厂家生产的，是从哪个国家运来的。

甚至记不住它的品牌，除非质量特别好。

世界上的品牌那么多，亚马逊上的消费者不会费力气一个个的甄别。

因为亚马逊的规则已经帮他们做好了这一点。

产品质量有问题或者描述夸大其词，没关系，申请退款和发起投诉就好了。

如果卖家给消费者打电话或者发邮件骚扰（尤其是给了差评的消费者）。

亚马逊会给到卖家一定的处罚，严重时可以封店。

而亚马逊也可以借助这些消费者的客观评价，有效的筛选出最具性价比的商品。

品质不好的会被淘汰掉，价格和同行相比太离谱的会被淘汰掉。

物流不及时的会被淘汰掉，服务态度不好的也会被淘汰掉。

最终形成一个良性闭环。

那么，知道了上面这些内容，亚马逊卖家到底需要怎样做，怎样才能有效增加转化率和销量，打造出2021年的亚马逊爆款呢？

以下这几个爆款核心要素必不可缺。

2021年打造亚马逊爆款要素1：产品。

其实知道了亚马逊和消费者对于卖家的要求，基本上卖家也就知道如何打造一个爆款了。

按照这种思路做好每一个环节，成功的概率就会多一些。

想要打造爆款，亚马逊卖家首先要重视的就是产品。

可以说爆款的根本就在产品。

只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为爆款的潜质。

而不是卖家自己认为“好的产品”。

与此同时，爆款的打造，页是一个系统性的工程。

不是拍脑袋的决定，也不是一时兴起的灵感。

它需要对市场进行调研，对产品进行完善，对Listing进行优化。

对营销进行创新，对售后进行把控。

还需要时刻关注亚马逊2021年的最新政策，以免不小心踩了雷区。

接着，在开发或者选择产品的时候，将市场上已有的痛点全部列出来。

通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析，找到好的解决方案。

挖掘或者创造出比市场上已有产品，更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品。

同时在功能、外观、材质、包装方面也适当用心，为跨境电商消费者带去更多的价值。

只要产品更好的满足了消费者的需要，他们不但会留下好评。

还会在他的人际交往圈进行传播。

2021年打造亚马逊爆款要素2：Listing优化。

定价、标题、图片、描述、评论等都是Listing优化需要注意的要点。

虽然亚马逊消费者对价格不太敏感，但亚马逊卖家与同行相比也不能太离谱了；

标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解；

图片需符合亚马逊官方的要求，不要打擦边球；

描述要简洁明了，让消费者一看就明白，直截了当；

至于中差评一定要及时跟踪，以免影响listing的曝光和排名。

……

等等。

2021年，亚马逊上的商品已经相对比较多了。

这要求亚马逊卖家必须在细节上比自己的同行更用心、更细心。

才能竞争过他们。

即便亚马逊卖家认为自己在方方面面做得都已经不错了，也要定期研究和分析同行。

看看他们在类似的产品上是如何拟标题，如何做描述的，如何运营的……

最重要的是有没有可以借鉴的经验。

一个好的Listing一定是要经过多次修改，需要不断打磨的。

亚马逊卖家只有像艺术家雕刻艺术品一样，用精益求精的态度去做，去字斟句酌。

才能取得令人满意的结果。

如果只是随便填个标题，任性写个描述，上传几张毫无亮点的图片。

能在这么多卖家中脱颖而出的概率比中彩票还要低。

实际上亚马逊卖家的每一个标点，每一个句子，每一张图，都要经过深思熟虑。

2021年打造亚马逊爆款要素3：推广。

亚马逊卖家在做好Listing优化的基本功后，就可以进行推广了。

推广分为站内推广和站外推广。

站内有CPC点击付费、满减、促销以及节日营销等方法。

站外则是通过知名的视频网站、社交网站、促销网站来对Listing进行曝光和推广。

比如facebook、twitter等。

需要卖家朋友思考的是，推广和引流的方法和手段或许不少。

但一定要根据自己的产品和资源选择最具性价比的推广渠道。

在实力还不是很雄厚的时候，切忌广撒网，既分散了时间，也分散了资金。

把一个推广形式做深、做精、做透即可。

2021年打造亚马逊爆款要素4：FBA。

打造一款可以上亚马逊首页的爆款，不发FBA基本上是做不起来的。

这是做爆款的标配。

FBA的发货速度是自主发货无法比拟的，同等条件下亚马逊官方也会给到FBA卖家更多的展示和更好的排名。

买家尤其是Amazon Prime会员也更青睐于选择做了FBA的卖家。

这一点就不多说了，只是需要注意FBA库存一定要充足，不要断货。

2021年打造亚马逊爆款要素5：消费者体验。

其实亚马逊卖家要做的一切，都是围绕良好的消费者体验。

产品好了消费者才满意，物流快了消费者才开心，Listing既完整又精简。

没有一句废话才能节省消费者的时间。

所以要想打造爆款，打造了爆款想让它是持续的爆款，而非昙花一现。

就要做好有关消费者体验的每一个细节。

并且不断深入和优化，与时俱进。

将服务不只局限于售前和售中，售后也要重视起来，促使消费者二次购买或留下好评。

以上这些内容，读一遍可能只需要十几分钟。

但要真正落地，真正做到，绝不是一朝一夕的事情。

既需要将亚马逊的操作掌握熟练，还需要对亚马逊的规则了如指掌。

既要有全局思维，还要将上面提到的要点逐一落实。

只有这样才能打造出爆款，才能让产品上首页。

才能让产品在上了首页之后不被同行所超越。